□早报记者何惠娟文／图

　　厦门每一次的房展会，都可以称得上是实力企业的展示会，今年也不例外。10月19日至21日，在厦门国际会展中心举行的房车联展上，来自厦门、漳州、泉州等三地的43家房地产开发商、51个楼盘高调亮相，各品牌房企争奇斗艳，使今年的房展会俨然一场地产秀，让参观者目不暇接，宛如一桌色香味俱佳的满汉全席，让人目眩神迷。但就像满汉全席的昂贵一样，展会上各品质楼盘不菲的身价也同样让人回归现实，所以本次展会门票从去年象征性的五元飞快上升到难以接受的二十元，相对应之下，也就不那么让人难以理解了。

　目标不求促销，只为展示

　　在今年的展会上，建发、特房、联发、夏商、厦航、海沧土总等本土实力国企均以豪华大气的展位展示其企业品牌形象；诚毅、中骏、禹洲、源昌、新景地等知名民企也悉数到场。此外，去年刚刚进入厦门的万科，以及在西南市场名声大振的滕王阁房地产，也分别携其品质楼盘亮相房展会。

　　尽管并不看好房展会的实际销售，但通过这一平台展示企业形象，让客户了解新盘信息，与同行业进行交流已成为开发商们的共识。“展会对促进销售来说并不明显，但通过展会这个交流平台，可以让更多的买房人了解到我们楼盘的信息。”厦门海沧土总营销中心副经理陈健告诉记者，此次该公司带来了即将推出的“绿苑·海景国际”二期以及明年将推出的总建筑20多万平方米的“水岸名筑”，这两个盘均位于海沧的中心地段，目标购买群体并不限于本岛。

　　“我们的销售中心很快就要开放，借这个展会，展示联发24年来的发展历程，更重要的是让客户获得更多的产品信息。”联发集团厦门房地产代理公司副总经理陈养坤告诉记者，联发房地产已多次参加房展会，此次带来的“五缘湾1号”项目定位高端，其定位是“海岸线上，影响力建筑”，希望能够最大限度发挥厦门海岸资源，为成功人士打造一个高端住所。

　　实力房企借由这一平台展示企业形象，买房人也可趁机一网打尽品质楼盘。万科·金域蓝湾的第二组团“全面家居解决方案”、“空中美院”为厦门带来创新的产品类型；滕王阁房地产号称“台海第一盘”的超级高端大盘“海峡国际社区”也在展会上首度亮相。除此之外，许多即将开盘或正在热销的品质楼盘也纷纷亮相，如建发的“书香佳缘”、特房的“锦绣祥安”、禹洲的“华侨金海岸”、海沧土总的“绿苑·海景国际”、厦航的“同城湾”、万盛基业的“凤凰城”、惠元的“星海湾”三期等等。

　　厦门新景地集团首次参加房展，即带来了其旗下三大楼盘———“新景世纪城”、“新景和祥·龙郡”及位于五缘湾的“新景缘”。项目代理商厦门新景祥的吴先生认为，目前岛内的地产都走高端路线，开发商必须更加注重打造产品力，新景地作为厦门实力开发商也希望通过本次展会传递楼盘信息，展示企业品牌实力。

　　手段秀展位也秀品位

　　在本届房车展上，为吸引消费者眼球，表现企业品牌文化内涵，各大开发商使出浑身解数，不惜代价花费心思布置展位，求新求变，还精心策划各种现场活动，使得展会现场俨然是一场精彩的地产秀。

　　走进展馆，迎面就可以看到一颗巨大的由钢筋水泥打造的“钻石”，这是厦门建发房地产的展位。每年的房车展，建发房地产一定占领最重要位置。“打造钻石人生”依然是今年建发房地产着力传达的主题，但表现形式更加生动鲜明。560平方米的展示现场除了“圣地亚哥”等楼盘展示外，与XMHOUSE数码摄影俱乐部合办的“2007圣地亚哥黄金周休闲游网络有奖摄影大赛”颁奖仪式也隆重举行，参观者可以一边喝着原味咖啡豆磨出的咖啡，一边欣赏精美的获奖作品。

　　与建发房地产相邻的，是厦门联发房地产。白色铁杆构架的巨大海螺内，展示的是联发即将上市的项目“五缘湾1号”。巨大的海螺象征着产品与大海的关系，而环保也是其布展考虑的重要环节。此外，联发房产还请来了美女小提琴手。巨大的“海螺”，悠扬的提琴声，让你仿佛置身海边，感受滨海生活的无穷魅力。

　　除了在展位布置上下功夫，为吸引观众的注意力，开发商更是想出了许多招数：如中骏地产的“公主与王子”花车巡游，联发房地产请来小提琴手，夏商房地产请来表演队……还有雕塑、木亭、水稻、高尔夫……各种体现悠然高雅生活的元素，都在这里一一体现。以“自然好生活”为主题的夏商房地产，现场布置得绿意盎然，朵朵盛开的向日葵更烘托出勃勃生气，抖空竹、魔术、柔术、杂技等表演赚足了人气。今年正好是中骏集团成立20周年。在展会现场，中骏置业不仅带来包括泉州的“中骏·西湖1号”在内的三大楼盘，更有一辆布置精美的花车载着俊男美女在场内巡游，吸引无数眼球……开发商的用心，由此可见一斑，通过展台的布置，现场节目的设置，无一不在向购房者传递居住文化理念，表现企业品牌内涵。

　　重点大家都做客户会

　　行走在本届房产馆现场，随处可见会员招募信息，万客会、禹洲会、夏商会、联客会……不管是新成立的，还是成立许久的，都在展会上大张旗鼓地招募会员。

　　中国房地产企业的领跑者万科早在1998就成立了万科房地产客户俱乐部。去年6月8日万科房地产进入厦门，随即在去年的房车展首度面向闽南地区招募万客户会会员，使得数千市民为万科而狂，一时间引发厦门当地不少开发商们的追捧和效仿。在今年三天的房车展会上又有近千名购房者申请加入闽南万客会。

　　联发集团的联客会在本届房车展上首度亮相。联发集团厦门房地产代理公司副总经理陈养坤表示，联发希望通过联客会这个平台给客户提供更多的信息，提供更实在的服务。今年4月刚成立的夏商会也同样在本届展会上收获满满，共有400多名购房者申请入会；禹洲会也有数百人递交了入会申请。如今，加强客户关系管理，应对新一轮市场环境已成为大多数房地产企业的共识，因此，一年以来，厦门的客户会已呈燎燃之势。